TikTok作为全球流量新蓝海，在2023年实现了爆发性增长，营收表现格外抢眼。
近日，国内权威媒体发布《2024年TikTok电商发展白皮书》，旨在揭析TikTok电商趋势，并为广大商家提供营销策略以在TikTok经营中获得成功。
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2023年TikTok电商快速发展
从2023年TikTok电商大盘数据来看，整体GMV呈现稳步增长态势：
TikTok美国市场，从2023年8月内测开始稳步增长，随着美区首次年末大促活动的开始，美国市场11月份的GMV达到全年峰值，将近14亿美元。黑五当天，交易额将近3500万美元。
TikTok东南亚电商市场虽遇波折，但仍呈现高速增长，其中印尼、泰国和越南是TikTok GMV的主要贡献力量。
下面我们将以美国为例进行解析，泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾等国家数据可以查看完整版白皮书。
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2023Tiktok美国类目榜单
白皮书显示，美国2023年GMV最高的五大类目依次为美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外、手机与数码、保健。
此外，保健、运动与户外、居家日用是增长最快的类目。
对于TikTok电商从业者来说，选择一定是大于努力的，找到一个高潜力的市场是获得高销量至关重要的一步。
03
2023TikTok美国店铺榜单
白皮书显示，美国TikTok Shop的GMV排名前10的类目中，排名前三的店铺分别是The Beachwaver、Wyze 和 Halara US，它们所属的类目分别是美妆个护、手机与数码、运动与户外。从店铺成交金额上来看，The Beachwaver以2187万美金的收入遥遥领先，稳居榜首！
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2023TikTok美国商品榜单
白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10的类目依次为美妆个护、家居用品、电脑与办公设备、保健、手机数码设备、女装与女士内衣、运动户外、食品饮料、食品饮料以及厨房用品类目。
其中，美妆个护类目下GMV TOP1商品：Beachwaver玫瑰金色卷发棒，以1000万美元的销售额，稳坐美国TikTok各类目商品销售排行榜首！
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2023TikTok美国达人榜单
白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10类目下 TOP1 独立达人分别是itsmekelsc、teddyandbrittney、hiddensteals、drchrispharmd、catshrank、vprincemusic、billionairebridgette、girldadsos、aliiceberg、caileneasely。
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2023TikTok美国直播榜单
白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10类目下 TOP1 直播间分别来自账号highonlaurenelise、mronos_trendy_us、onzpo、newegg、selfdestructking、meowfashion99、gamerkbm、fdcutewig、itsme.april.1214和xanadu_supermarket，其中账号highonlaurenelise以单场直播29万美元的销售额，荣获直播带货榜单的第一名！
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2023TikTok美国短视频榜单
白皮书显示，2023年9月至12月，TikTok美国GMV TOP5 电商短视频分别来自店铺/品牌Homeika、AnkerUS、Hoga Store、The Beachwaver，属于家电、手机与数码、居家日用、美妆个护4个一级类目。
根据数据显示，TikTok美国GMV TOP5 电商短视频均投放广告，且所有短视频的广告ROAS均大于1。
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2023TikTok电商经营四步战略
关于TikTok电商经营，白皮书分别从选品、店铺分析、达人带货、内容制作4个方面给出建议。
商品是基础，出色的选品策略是在TikTok Shop“内容+货架”场景中取得成功的关键。
针对常规品，要重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察和战略布局；
针对奇特品，向内挖掘产品的稀缺性，向外紧抓消费者的核心痛点，以此抢占先机，获得成功。
选择合适品类之后，对内要做好自身店铺的规划经营，对外要向市场上的头部卖家学习，了解他们的收入构成比例，包括自营收入、达人收入和商城，从而制定合适的推广策略。
在TikTok上销售产品不仅可以通过运营商家的店铺账号，还可邀约TikTok上的带货达人进行推广。
最后，经营好TikTok电商业务的关键，即打造爆款内容。TikTok的内容形式分为直播和短视频，目前，平台的大部分GMV是通过短视频达成的。因此，需要深入研究视频类型、内容设计、观看与交易转化等数据。
从全局来看，TikTok直播也将在未来迅速增长，因此需研究直播间策略，分析开播时段、产品设置、直播话术等，以学习直播销售技巧，优化自身直播间，提升交易转化率。
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