内容概况：美妆电商是指通过互联网等电子渠道销售化妆品的商业模式。它汇集了众多美妆品牌、产品供应商和消费者，提供了一个便捷、多样化的购物渠道。随着中国城镇化进程的持续加快、国民素质的提高、人口结构变化和消费理念的转变，加之“颜值经济”的崛起，中国居民对化妆品的消费将持续地只增不减。同时，随着互联网技术的快速发展和电子商务的普及，越来越多的消费者选择在网上购物，网络购物用户规模持续扩大，使得美妆产品在线上的消费不断提高。在此背景下，越来越多的国际大牌、本土品牌加入到电商平台中，推动美妆电商快速发展。数据显示，2017-2022年中国美妆电商行业市场规模持续增长，2023年中国美妆电商行业市场规模同比上涨23.44%，达2100亿元。
关键词：美妆电商、综合电商、垂直电商、市场规模
一、美妆电商行业发展背景
美妆电商是指通过互联网等电子渠道销售化妆品的商业模式。它汇集了众多美妆品牌、产品供应商和消费者，提供了一个便捷、多样化的购物渠道。从平台类型来看，美妆电商主要分为三大类别：综合电商平台、专业垂直电商平台以及内容驱动的电商平台。综合电商平台凭借其庞大的流量、雄厚的资金和丰富的资源，往往能够提供多元化的业务布局。而垂直型电商平台多由初创企业运营，通常与美妆品牌直接合作，销售独家品牌的化妆品产品，尽管这些平台通常会同时开发移动应用和小程序，但可能面临流量驱动运营的挑战。内容导向的电商平台虽然在线上流量方面表现出色，但在供应链管理上可能存在不足，如上游产品供应有限和下游物流体系不够成熟。
美妆电商行业起步于2010年，当时市场规模较小，主要通过淘宝、京东等综合电商平台进行销售。随着移动互联网的普及和消费升级，消费者对于美妆产品的需求逐渐增加，同时社交媒体的兴起也为化妆品电子商务的发展提供了新的机遇。2015年至2017年期间，垂直电商平台开始崛起，如美丽说、蘑菇街等，这些平台专注于美妆领域，提供更加专业和个性化的服务。2018年以后，内容电商也开始崭露头角，例如小红书、抖音等平台通过社交化的方式吸引用户购买美妆产品。目前，美妆电商已经成为了一个庞大的市场，各大电商平台纷纷加大投入力度，推出更多的营销策略和服务模式来满足消费者的需求。
二、美妆电商行业产业链
从产业链来看，美妆电商行业上游主要是生产商、供应商以及品牌商，品牌商又分国内品牌和国外品牌；中游为美妆电商平台，是连接上下游的关键环节，主要为消费者提供美妆产品的展示、购买和售后服务；下游消费者是产业链的最终环节，他们的需求和偏好直接影响产品的销售和市场的变化。此外，交付软件以及物流商贯穿整条产业链，进一步提高美妆电商的运营效率和服务水平。
相关报告：智研咨询发布的《中国美妆电商行业发展模式分析及未来前景规划报告》
三、中国美妆电商行业发展现状
随着中国城镇化进程的持续加快、国民素质的提高、人口结构变化和消费理念的转变，加之“颜值经济”的崛起，中国居民对化妆品的消费将持续地只增不减。同时，随着互联网技术的快速发展和电子商务的普及，越来越多的消费者选择在网上购物，网络购物用户规模持续扩大，使得美妆产品在线上的消费不断提高。在此背景下，越来越多的国际大牌、本土品牌加入到电商平台中，推动美妆电商快速发展。数据显示，2017-2022年中国美妆电商行业市场规模持续增长，2023年中国美妆电商行业市场规模同比上涨23.44%，达2100亿元。
在数字化浪潮的作用下，美妆行业在电商平台上迎来了前所未有的发展机遇。据魔镜洞察数据显示，2024年1-6月，美妆相关大类目商品在天猫、京东和抖音三大平台的销售额接近2000亿元，这不仅反映了消费者对美妆产品的巨大需求，也映射出电商平台在推动消费升级和市场拓展方面的重要作用。
天猫：
天猫作为一个综合电商平台，在美妆领域有着显著的影响力和贡献。其在2024年上半年中美妆类相关商品实现销售额680.18亿元，其中美容护肤/美体/精油大类目占比较高，市场占比达75.1%；而彩妆/香水/美妆工具大类目虽然占比较小，但其销售额同比上升了1.0%。从美容护肤品的细分类目来看，主要包括面部护理套装、面部精华、乳液/面霜、面膜、洁面，其中，乳液/面霜在上半年的销售额增速最快，同比增长12.5%。从彩妆香水的细分类目来看，主要包括面部彩妆、唇部彩妆、美容工具、香水、眼部彩妆，其中面部彩妆仍是销售额最高的品类，2024年上半年销售额达到75.72亿元。
京东：
随着消费升级趋势的持续发酵，美妆市场成为一片蓝海。京东作为中国重要的电商平台，也持续价码布局美妆领域。2024年上半年，京东美妆类产品销售总额为361.98亿元，其主要分为美妆护肤和个人护理两大类。其中美妆护肤类产品占比较高，市场占比达到64.6%。从细分类目来看，京东的美妆护肤主要包括面部护肤、香水彩妆、男士护肤、美妆工具、身体护肤，其中，美妆工具在京东平台上半年的销售额增速最快，达到24.1%。从各品牌来看，京东美妆护肤销售TOP10的品牌包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、SKII、珀莱雅、海蓝之谜、玉兰油、赫莲娜、圣罗兰、迪奥，其中大部分品牌均为国外品牌，而国产品牌只有珀莱雅一个，且是榜单中增速最快的品牌，上半年销售额同比增长97.3%。
2024年8月，京东宣布对美妆商品实施全品类覆盖的百亿补贴，预计投入超过30亿元，且上不封顶。这一举措旨在进一步吸引消费者，提升市场份额，从而巩固其在美妆电商领域的领先地位。
抖音：
抖音是美妆销售的一个重要平台，从国际品牌圣罗兰、雅诗兰黛，到国货品牌花西子、毛戈平等等，各大美妆品牌越发倾向在抖音电商用“爆款内容”创造“爆款商品”。2024年上半年，抖音美妆类产品实现销售额932.08亿元，其中美容护肤市场占比达到70.2%；彩妆香水市场占比达到29.8%。从美容护肤的细分类目来看，主要包括面部护肤、防晒、眼部护理、男士护肤、旅行套装，其中，除眼部护理外，其他细分类目销售额均保持增长状态。从2024年上半年抖音彩妆香水销售额TOP10的品牌来看，花西子、圣罗兰、柏瑞美的销售额排名靠前，分别达到6.09亿元、5.44亿元、5.02亿元。
四、美妆电商行业发展趋势
未来，美妆电商行业的发展前景展现出积极和充满机遇的态势。随着互联网普及率的不断提高和消费者购物习惯的持续转变，线上购买化妆品的趋势预计将进一步增强。移动电商、社交电商以及直播销售等新型电商模式的崛起，将为美妆电商提供更加丰富和创新的营销渠道。科技的进步也将深刻影响美妆电商行业，包括人工智能、大数据分析、虚拟试妆等技术的应用，有望提升消费者的购物体验，实现个性化推荐和服务，从而驱动销售额的增长。此外，跨境电商的繁荣将促进全球化妆品品牌的交流与合作，为消费者提供更广泛的选择。
以上数据及信息可参考智研咨询（）发布的《中国美妆电商行业发展模式分析及未来前景规划报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。
