本报记者 李立 上海报道
2024年对于B站（哔哩哔哩，NASDAQ:BILI，HKEX:9626）而言将是关键的一年。度过了“降本增效”的2023年，B站董事长陈睿要兑现其2024年年底盈利的承诺。
如此，2024年B站将如何赚钱就变得至关重要。从B站目前营收结构看，增值服务和广告收入将被寄予厚望。
财报显示，B站2023年三季度，营收58.1亿元，经调整净亏损为8.64亿元，同比收窄51%。
具体到收入结构，增值服务业务收入26亿元，占比45%，同比增长17%；增长最快的是广告收入，同比增长21%达16亿元，占比28%。游戏业务收入、IP衍生品及其他业务收入则同比下滑。
B站副董事长兼COO李旎日前在2024 AD TALK营销伙伴大会上透露了一些赚钱思路。
首先年轻人继续成为B站的“摇钱树”。“B站是年轻人密度最高的互联网社区。投B站就是投年轻人，年轻人在逆经济周期里就是最大增量。”李旎说。
一直以来，日活跃用户（DAU）是B站很看重的一个数据。陈睿曾经对外表示，2023年不再单纯地追求MAU（月活跃用户），要关注更有质量的DAU以及商业价值转换效率。
财报显示，2023年第三季度，B站日活用户达1.03亿，这其中年轻人的含金量怎样呢。李旎披露的数据显示，2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁，其中74%的90后会在B站贡献收入。
其次，B站仍然会发力品牌广告业务。目前行业整体的趋势是，在预算有限的情况下金主更希望砸钱能看到直接效果，预算更多往效果广告迁徙。不过李旎认为，B站广告的底层逻辑是深度影响消费者心智，这也是B站独一无二的，也是不可代替的核心价值。做好了影响用户心智，效果广告的收入及交易带来的增量收入是必然结果。
她还透露，“2023年，效果广告收入增量超过50%。”与之前相比，“B站合作的品牌总数增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。”
此外，2024年B站会继续紧紧抱住电商。游戏、美妆鞋服、食饮、数码家电、汽车、网服、教育、金融、大健康等也将是B站重点发力的垂直行业。
在李旎看来，电商是广告投放要求最多，也是增长最快、效率最高的行业。B站带货运营生态负责人赵斌成表示，2023年，商家在B站带货的GMV同比高速增长260%，B站仍然是电商的增量蓝海。
不过此前互联网资深分析师郝智伟对记者分析：“小红书种草、抖音带品、天猫经营，用户心智明确，卖货效果不错，B站品牌广告业务表现可以，但效果广告还不够给力。这在目前的市场环境下，不太有利。”
B站显然加快了转变步伐。以2023年“双11”为例，B站变身各大电商平台“流量池”，与淘天集团、京东、拼多多三家头部电商平台都达成了深度合作。李旎披露的数据显示，从B站引导到淘宝上的新客，超过了70%，有些品类和行业在B站获取的新客甚至达到90%以上。
记者注意到，基于以上思路，为了进一步赚钱，B站会筹划重点场景和节点的进攻。发新品、品牌的年轻化、交易转化和大节点会是重点发力的四大场景，其中包括元旦跨年、七夕、暑期季、开学季、双11电商大促等全年12个大节点。实际上B站已经这样做了，B站元旦跨年晚会此前的赞助商是拼多多，2024年独家冠名赞助商是淘宝。
不过对于已经盘算好了赚钱计划的B站，2024年注定任务艰巨。在一个金主预算有限的经济逆周期内，B站要在继续追求用户增长和活跃度的同时，如何保证用户体验和广告主的投放体验和效果本来就是难题。
记者发现，B站2024年的小目标也是有修订的，之前表示2024年年底实现盈利，陈睿在B站最近一次财报电话会上表示，公司将在2024年达到盈亏平衡。
