2024年抖音电商营销趋势报告：2万亿背后的买与卖

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发布时间：2024-11-07 20:52

继拼多多、京东、淘宝、快手之后，抖音也在2024年主打“价格力”。
但这并不意味着电商平台正走向趋同，恰恰相反，内容电商的价格叙事，意味着全新的利润空间。
比如，据有米云数据显示，抖音食品饮料领域10元以内的商品越来越好卖，看似消费降级了，但在这个区间里，消费者的价格敏感度降低了。用俗话来说，就是“十元以上我唯唯诺诺，十元以内我消费自由”。

（报告截选）
也难怪2023年这么多的“9.9”了。看似是蝇头小利，但当一包辣条从5毛钱卖到5元钱时，背后就是近乎10倍的市场增长，一家数千万营收的公司便有可能借此突破亿级天花板。
要理解抖音的“价格力”，就要摆脱过去货架电商的低价内卷思维。同时，不能仅仅把抖音/快手/视频号视为一个广告媒体，而是真正投入力量，将其作为平台经营。

线上消费市场扩容

吃类回暖最快？‍

2023年社会消费品零售总额创新高，线上零售增长迅速，占比逐年提升。其中，实物商品网上零售额增长显著，尤其是吃类商品。
随着疫情放开，部分刚需食品回归传统商超渠道，那些非刚需的、提升生活体验的食品饮料开始重回人们视野。在经历2023年初的短暂调整期后，吃类商品开始逆势上扬，并引领增长。

全域兴趣电商

线上世界的又一极‍

具从品类赛道来看，体量大、竞争激烈的服饰鞋包仍然是抖音大盘的“业绩大户”，但论增速，却是由宠物经济遥遥领先，其次是数码家电、运动户外。对于一些品类而言，抖音已是主营阵地。此外，我们也根据增长率、市场规模建立了19个热门赛道的气泡图：

六大赛道全面开花

“谁”在领跑？‍

抖音消费者对于性价比的追求，已然成为一种普遍趋势。以服饰鞋包行业为例：赛道在2023下半年的销量（商品件数）大幅增长35%，但销售额增长仅为18%。
但对性价比的追求，并不是一味追逐低价。我们发现消费者在特定价格前后（比如10元、50元、100元），其价格敏感度是有显著变化的。比如50元以下，越便宜越好；但便宜至10元以内，就宁可买个贵一些的，品质更放心——或者说，各行业普遍存在“可以为兴趣付费”的价格区间，这也是内容电商的独特性所在。
当然，不同行业的价格敏感度有所不同，因此，本报告提供了各主要行业的价格带变化数据：