要想在小红书上取得成功，品牌需要深入了解和遵循平台的规则，避免常见的陷阱。本文为品牌提供了实用的建议，从遵守社区规则到有效利用搜索场景，帮助品牌在小红书上实现精准营销和高效转化。
我先定个调，今天这篇没有长篇大论的方法论，只有几条实实在在的投放建议，有帮助，能落地，如果你是正在小红书做投放的商家请认真读完这篇推文。
1）种草有规则，避免被扣分小红书社区有品牌违规扣分管理机制，进入小红书做种草营销，需要先了解社区规则，盲目种草可能会让品牌在小红书扣分，陷入在小红书“查无此牌”的局面。
简单来说，品牌违规扣分机制主要针对的是未经平台报备的“水下笔记”，当水下笔记达到一定规模，就会被扣分，轻则影响品牌分发流量，重则直接查无此牌。其次是低差内容，大量抄袭、洗稿、重复、严重标题党、夸张的前后对比、未在平台提交资质的功效等也会被扣分。
所以，在做小红书投放之前，一定要了解清楚平台规则，对内容做好把控，一旦被扣分，就需要充值和消耗才能恢复正常分值！
2）不要野蛮铺量别听一些机构瞎扯，上来就要先铺几百篇量，通常建议先铺量的机构提供的达人名单大概率是充斥着大量水号的，不仅这些账号全是广告，数据也都是通过刷量或者互暖做出来的，这些账号权重低、收录低，自然流量几乎没有，可以说毫无种草效果。
如果是已经有一定用户群体的品牌，可以鼓励种子用户自发分享，种子用户写出来的笔记真实，更能打动人，目标客群一看就知道笔记非广，有一定的影响能力。种子用户对品牌有一定的忠诚度，可通过“产品体验官”此类活动，以产品礼形式鼓励他们分享笔记。
如果是新品牌，预算又不高，可以通过“晒单笔记”去做素人软广笔记，也就是每个合作达人先在店铺下单，下单后通过订单页的「晒单笔记」发布笔记，也就是说这篇笔记不仅实现了0风险软广种草，还能合理合规的附带商品链接，没有违规风险的原因是因为达人有了该商品的购买记录，然后在小红书上分享这个产品，这个动作是小红书鼓励的，不管你是多少粉丝的达人，如果通过这一路径发布笔记都是合理合规的。
对于品牌来说，通过这种方式，不仅可以帮助商品链接增加销量、增加好评、增加权重，还能规避软广违规风险，可以说是一举多得，品效合一。
3）有效爆文对转化帮助大小红书爆文对产品转化有比较大的帮助这点已经被官方验证了，这点应该是能跟大家达成一致共识。
但是！爆文也是可以分为无效爆文和有效爆文的，无效爆文数据再好也给转化带不来帮助。
那我们该怎么判断是否为有效爆文呢？这里不扯长篇大论，就拿最简单的办法来说，就是看评论区，爆文的评论条数一定是多的，但是大家在说什么很重要，如果评论区都是在说“姐妹好漂亮、这个地方真好看”，都是围绕拍摄场景和达人的评论，没有人在问产品相关问题，那大概率就是无效爆文。
真正的有效爆文，最起码评论区每几条就有问产品的功效，或者产品在哪里买，有大量以产品为中心的评论，这种爆文才会对转化有帮助作用。
附：不同量级达人产生爆文的比例：
100w以上，爆文率66%+；50-100w，爆文率46%+；10-50w，爆文率15%+；1-10w，爆文率6%+；0.5-1w,爆文率3%+；0-0.5w，爆文率1%+4）投流是杠杆，但你先得有“支点”。
很多商家对信息流的理解有误区，总是觉得，我投放的效果不好是不是因为没投流；我没爆文是不是因为没投流；笔记总被限流是不是因为没投流。少一点自作多情，多一点自我审视。
投流确实可以在短时间增加大量的曝光，但是因为素材的不同，带来的点击效果也不同！本身自然流量就不好的笔记，拿来投流只能买到曝光，带不了点击和互动，没有点击和互动就对产品种草没有帮助，只有本身自然流量曝光表现很好的笔记，才值得用信息流去加热，同样的曝光量，可以拿到更多的点击和互动。
判断一篇笔记值不值得投流，不仅要看展现量、点击量、CTR/CPE等还要看回搜率（看过信息流笔记后48小时内在小红书中搜索关键词的用户比率，说明用户阅读笔记之后又在小索红书平台进行品牌相关词的搜索，是笔记种草成功的一个过程指标），各项数据都很强的笔记才值得拿来投流
所以，本质上信息流是锦上添花的东西，做不到雪中送炭，不够优质的笔记点击成本会无限大，甚至可以高于自然流量的采买价，这种情况去投流，你图啥？？？？
5）要对ROI有较高的耐受度种草是一个长期“工程”。
随着入驻小红书的品牌越来越多，小红书的用户对于各类产品的被种草接受度越来越低，很难只种一次草就能起到影响消费决策的作用了。
我们需要面对我们的目标人群，通过不同的兴趣圈层，不同的量级达人，不同的内容类型反复触达目标人群，在被多次种草后，才有可能形成心智。
从前期的打造口碑、破圈传播再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，整个的周期会比较长，且转化也相当长尾，需要把转化拉长周期去看ROI，才能有效计算在小红书投放的效果。
有非常多的品牌都停在了第一轮的投放，因为看不到短期效果停止了投放，所以，在小红书进行投放前请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备。
如果是急需转化的品牌，可以找我们这种机构来合作，用我们长期的经验，用你最少的预算打磨优质的笔记，然后以保ROI的形式去做商品卡的转化投流。
6）一定要重视小红书搜索场景的布局！！！小红书目前最强的心智其实是“搜索”。
但从90后这一代开始，百度太古板了，内容太不精准了，对搜索的心智逐步过渡到小红书，你的生活指南。
小红书在搜索上是拥有结构性优势，其他平台在这方面对它无能为力，只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」。
信息价值本就一部分是时效，一部分是兴趣，一部分千人千面，现在的无用都可能将来是大用。所以在笔记结果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明确，找到核心关键词打呆仗。日拱一卒，功不唐捐。
一定要善用搜索的关键词、热词推荐等来帮助我们找到笔记核心词，以便能让系统识别并推荐给对应用户。
本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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