小红书最近流量好差…
最近笔记阅读量不过百…
投放笔记数据赶不上平时三分之一…
从 10 月中下旬起，流量开始进入调整期，所有人都在等，小红书这一波的流量调整何时结束，但眼看着双十一大促周期已经结束，流量调整期毫无结束征兆
所以，小红书流量到底有着什么样的变化，商家针对变化如何调整策略
01 小红书即将进入存量阶段
小红书最近确实面临流量紧缺的情况
一方面，直播和闭环电商扶持要给，毕竟是明年主要发力方向；另一方面，商业化流量池规模也越来越大，今年只有小红书在 618 交了份漂亮的成绩单，不难看出今年小红书商业化的成绩非常好，但商业化提速会逐步压缩自然流量的空间，底层原因是商业化进程快，但社区拉新慢，小红书 3 亿月活几乎见顶
这个账很好算，抖音现在 8 个亿月活，男女老少，高线和低线城市渗透率都已经非常高，体量上基本已经是内容型平台天花板
小红书是高线城市女性用户为基本盘的社区，以抖音为参考，去除低线城市人群和男性以及银发人群，3-4 个亿月活几乎见顶
所以，很有可能小红书要进入存量阶段了
02 商家是时候调整策略了
基于流量短缺的情况，现在大盘流量极其不稳定，商家面对这个局面确实会很难受，如果减少笔记的发布，品牌的拉新和声量建设都会受到影响，但如果硬着头皮发，流量效果又大不如前
我们能做的也就只有降本提效，笔记发布是不能停的，尤其是在声量基础建设周期的商家，找到更多内容效果确定性强的达人笔记优先发布，也就是红利型达人，最近流量不错，但价格还没有涨起来的达人
除此之外，别无他法
用流量成本的极致优化来对抗小红书社区的流量变化，毕竟这个变化看下去极有可能不是短期的，是长期的
尤其是最近对水下打法的打压 / 双十一商业化投放需求的激增以及电商 / 买手和乘风带来的商业化流量池的一分为二，都在逼着社区做变革，逼着社区重新分配流量，逼着社区提升流量成本
所以，我们也在思考，流量的重新分配可能会导致很多打法会失效。一个品牌能基于小红书做成什么样，明年是关键年。浪潮褪去，才知道谁在裸奔，请准备迎接 2025 年的流量变革吧！
本文由人人都是产品经理作者【赵子辰 Vic】，微信公众号：【Vic 的营销思考】，原创 / 授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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