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快手商业化短视频中心百城招商会第二期落地多城，全面解读短视频带货营销新打法
2024-11-04 19:37 · 稿源： 站长之家用户
双11大促即将步入流量高峰期，激烈的营销争锋中，快手商业化短视频中心百城招商会（以下称“快V百城招商会”）第二期在沈阳、泉州、济南、广州等多个城市落地，针对不同行业拆解了短视频带货的发展机遇、投放策略及方法论，为商家经营提效提供助力。
当前“短+直”双开模式成为越来越多商家的选择，即在依靠短视频进行推广的同时，还可以用短视频引流至直播间促成成交。在充满不确定性的电商经营环境下，短视频带货模式相对于直播带货而言，可控性更高、经营持久、成本更低，同时能够吸引新增人群，无疑是商家提升增长确定性的有效方式。
快手平台数据显示，单一链路转型多元玩法，链路升级带动短视频商家消耗快速增长，短带投放日均消耗超2200万，短引+CID投放日均消耗超650万，活跃商品数增长85%，活跃广告主增长79%。
对于短视频带货的经营，快手商业化也分享了三大基本竞争战略。首先是总成本领先，即通过有效的短视频经营降低运营成本，在维持产品品质及利润的同时实现生意增长；其次是差异化，通过打造自身的独特性，构建有壁垒的稀缺价值；最后是聚焦特定市场的特定人群需要，精细化打造类目产品。
在沈阳及泉州站内，快手商业化围绕女装、运动男装等服饰行业展开了具体讲解。进入秋冬季节，服饰行业迎来消费热潮，从商业化层面来看，服饰行业秋冬整体流量涨幅明显，同时短视频带货、短视频引流直播间和直播直投等投放模式涨幅均高于大盘；从消费走势上来看，女装、男装、内衣裤袜、女鞋、男鞋、配饰等行业将迎来多个爆量节点，其中裤子、羽绒服、短外套等则是高规模、高增长类目。
面向亟待爆发的服饰市场，快手分享了做好短视频带货推广的三大要素，即选对品、做好素材、会投放。选品需看准自身优势、行业趋势及平台稀缺供给；选素材需要了解素材标签体系，提供优质素材；投放需灵活运用产品工具，提升投放效率。
基于此，快手某工厂型商家结合市场需求洞察推出加绒芭比裤，结合优质原创素材，合理利用短视频投放，实现单日消耗突破10万，月消耗环比提升250%；某秋冬棉服的单品类商家依托稳定货源供给，利用短直双开模式，短引投放消耗占比达57%，同时短带投放额外带来近30%的销量。
本期快V百城招商会的济南、广州站，快手商业化则针对日化、个护行业展开了细致解读。据介绍，个人护理、家庭护理等类目将在Q4实现爆发，商业化流量及消耗均呈增长趋势。具体到行业赛道上，其他身体护理、牙膏、洗发水、手部护理、染发/焗油产品是高消耗三级类目TOP5，此外在北方降温、天气干燥的时节下，手部护理、足部护理、身体乳/油等类目需求将激增，成为潜力赛道。
在此背景下，快手商业化进一步拆解了短带爆量方法论的七大核心要素，即选定位、精选品、优素材、重基建、会投流、懂审核、擅经营，通过全流程、精细化的方法论引导，助力商家快速抢占蓝海市场。
为赋能更多商家借助短视频带货实现破局增长，快手打造了入局、成长、破圈的全链路经营管理护航，并提供了政策扶持、方法论引导、工具产品赋能等多维加持。通过短引专项激励、新开扶持政策等短视频商业化政策，及大商招商政策、高举高打政策等电商入驻政策，快手以强激励力度、全营销场景扶持，助力更多商家拓展短视频带货的经营布局，抓住增长新机，实现营销突围。
正值双11爆发期，快手电商在本次大促中拿出200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴，打造多样活动，激活更多生意机会。随着快V百城招商会持续召开，快手商业化也将为更多商家决胜双11提供稳定增长助力。
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