今年聊得最多的就是小红书电商，2个原因：
1、门槛低。小红书是去中心化流量机制，素人账号有流量带货也很强
2、开放商城。完成商业闭环。在以前，大家所认知的小红书，只是一个种草引流的平台，但是从在去年年底开始，小红书突然开放了商城，为什么呢，因为今年小红书要准备上市！需要做商业闭环！
今天我们详细解密小红书带货的完整流程
1、小红书电商是什么，小红书如何开店？
2、小红书什么产品比较好卖？
3、产品如何批量上货？
4、小红书流量是怎么来？
5、如何写笔记带货？
小红书电商是什么？
小红书电商，简单的来说，就是通过在1688，某多，某宝找货源，一般找女性相关的产品（女性类目里比较好卖的，比如，女装，饰品，美妆，母婴产品）上架到自己小红书店铺（自己有商品货源更好），然后通过发布大量的种草笔记，获取产品曝光流量，引导买家产生下单购买的玩法，比如这样的，可批量复制
一、小红书如何开店
目前小红书1个账号对应1个店铺，开通店铺没有粉丝数量限制，0粉丝也可以开店
1、开店资料
准备好1个手机号+1个身份证（每个身份证开1家店铺，）
①先用手机号注册好小红书账号
②在账号主页，找到“创作中心”（如图）–更多服务–开通店铺–立即入驻–选择个人/企业，个人店就选择第一个就可以，个人号免费认证，企业号需要缴纳600，一般选择个人店就可以
【个人店】
开通个人店用身份证验证，就可以开店
【企业店】
包括个体店/普通企业店/专卖店/旗舰店，企业店能卖的类目多，营销权益更多（设置快捷自动回复、可使用投放工具等）
个人店只能卖家居百货、服饰鞋包、部分美妆个护、童装童鞋、汽车用品/配件、部分文化办公/宠物用品、运动户外、部分票务这8个类目。其他类目需开通专业店才能卖。
2、缴纳保证金：个人店、个体工商户店大部分是1000元的保证金，满足大部分日常普通的类目，如果是企业店，品牌店需要缴纳的比2-5万，具体可以点击查看《小红书保证金管理规则》https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5d69348b0000000000000000/5ddccddf90c1bc00175231f7?entry=00020002&jumpFrom=ark
下面说几个注意事项，很多培训机构都不会跟你说的
平台手续费：月交易额1万以内免平台佣金，超过1万以上的部分收取5%的平台佣金，另外还会收取一个0.7%的支付手续费
提现周期：订单货款在买家确认收货后7天结算，现在大部分人都不喜欢手动确认收货，平台自动确认收货是12天，也就是结算周期大概7+12=19天左右
红书客服：选自主客服就好，官方客服是需要花钱的，自主客服下载1个小红书商家版，有人咨询尽量在3分钟内回复就可以，避免影响店铺回复率
二、小红书什么产品好卖
店铺开通之后，那卖什么样的产品的比较好卖呢？
我们知道，小红书平台上主要的用户人群就是女性18-35岁为主，通过小红书的数据分析工具，可以明显看到有7个类目卖的比较好：
1、服饰（女装，家居服/内衣）
2、鞋靴箱包（女鞋，箱包）
3、母婴（玩具，辅食/营养品，婴童用品，童装/婴儿装）
4、百货食品（零食/特产，餐饮具，咖啡/麦片，传统滋补品，果酱）
5、美妆/彩妆工具（美妆，护肤美容，面膜）
6、饰品（耳饰，手串，手镯，项链）
7、珠宝翡翠（玉石，黄金，钻石，翡翠）
市场上有很多小红书数据分析工具可以查看，像灰豚，新红，千瓜都可以，不过都是收费的，自己筛选合适自己的就可以，不做推荐
三、产品如何批量上架
确定好产品之后，接下来我们就要把商品上架到自己的小红书店铺里面，一般有几种方式完成
根据关键词，到各大平台搜索商品，采集到你自己的店铺，这里我们可以用到批量采集上货软件，这个在小红书服务市场就可以找到，一般用**搬家，**助手，*逛都是可以的
输入链接后，按步骤设置好，就可以批量采集到自己小红书店铺上，完成！
下单发货：当有用户下单之后，我们可以用拍单工具到货源方进行批量下单，一件代发即可完成，拍单工具可以在小红书服务市场搜索：**淘，**推等工具
小红书的流量怎么来？
小红书商品的流量，主要来自4个入口：
笔记流量（主要来源）
商城流量
直播流量
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如何获得笔记流量？（重点）
笔记的流量来源有：首页推荐 和 关键词搜索
首页推荐流量怎么获取，就是要批量发布优质笔记内容，小红书笔记怎么写后面会讲到详细步骤。搜索流量怎么获取，那就是要在我们的笔记里面植入我们的关键词，从图片，标题，正文，话题等埋下我们的关键词，让小红书系统收录我们的笔记，从而让我们的笔记让用户搜索出来排名排名靠前！
在布局关键词的时候，注意不要像淘宝一样只写关键词，在小红书里，大家想要搜索的是一个攻略，站在用户的角度想，如果你想买一件睡衣家居服，你会搜索的是：孕妇家居服怎么选？送闺蜜的生日礼物之类的，这样埋关键词获取到的搜索流量更多更精准~
在布局关键词的时候，注意不要像淘宝一样只写关键词，在小红书里，大家想要搜索的是一个攻略，站在用户的角度想，如果你想买一件睡衣家居服，你会搜索的是：孕妇家居服怎么选？送闺蜜的生日礼物之类的，这样埋关键词获取到的搜索流量更多更精准~
如何获取商城流量？
首先要清楚小红书商城的入口在哪里
1、首页–发现–购物，2、搜索关键词–商品/可购买
既然知道流量来源，那我们可以通过优化商品的标题，设置长尾关键词，以及买家可能会搜索的问题来添加到商品标题，获取更多搜索流量，例如：“可外穿的家居服”，“送闺蜜生日礼物”，“瑜伽服推荐”，“厚实不透T恤”等
如何获取猜你喜欢？
一般店铺口碑分超过4分以上才可以获得推荐，小红书店铺评分包含：商品体验，客服，物流，售后，纠纷。客服比较关键，尽量跟客户聊天的时候像哄女朋友一样就好，把客服服务好，回复率>80%，回复速度在3分钟内就可以
如何获取直播流量？
这个比较好理解，就是开直播，目前暂时不建议，因为现在做小红书带货，主要的流量就是前面说的：通过发布种草笔记获取流量为主，目前小红书的商家还没那么多，笔记的流量已经足够庞大
小红书带货笔记怎么写？
一、找到带货好的笔记，模仿后批量复制！
步骤：①找到优秀的对手→②模仿复刻改写→③总结爆款模型，批量复制
我们在做淘宝的时候，有生意参谋可以查看竞争对手的各项数据，然后根据对手的数据去模仿达到获取流量的目的
在小红书里，什么样子的笔记是带货比较好的呢？有人说是点赞高的，其实不太对，一篇具有种草带货价值的笔记，他们的评论区有个特点，那就是高频出现关键词：怎么买？想要？求链接？，出现这样的评价区才是我们要找的对标账号！
Ok，我们可以利用第三方工具：蝉妈妈小红书版–蝉小红，评论搜索，输入关键词：“怎么买”，“求链接”，“蹲”“踢”，然后选择自己的类目，勾选“带货笔记”，筛选“评论最多”，点击导出，这些接下来就是我们重点复刻的对象
二、如何制作图文笔记
图片：根据上面采集出来的优秀爆款笔记，建立自己的选题库，分析对手图片拍摄的角度，风格和内容形方向，在他们的基础上，模仿拍摄出我们自己的产品图片，因为爆款都是有相似性的，比如这个卖鞋子的，左边是模仿右边的，采用镜子拍摄的角度，点赞量都在2000+以上
标题和正文：用表格记录好对手的爆款标题内容后，进行改写，更改表情包，空格换行，降低查重度，用秘塔、heyfriday文案改写工具也可以。另外也参考万能爆款公式：抛出痛点→给出解决方案→种草产品的作用价值→给出优惠福利引导成交。
加话题：注意在文章尾部添加产品话题，可以让系统更快的收录到某个话题领域里
四、布局评价区引流
人性都是从众的心理，很少人愿意去做一个评论，我们可以人工干预3-5个基础评论，引导用户去下单
更多爆款笔记制作和引流玩法可以进会员社群
总结复盘：
1、2023年小红书电商有红利期，建议电商人入局
2、小红书平台人群是女性群体，消费力度大，产品如果好，1个爆款吃1年
3、找到对标账号，像素级模仿拍摄，简单有效
4、理解红书平台规则，有效避坑
5、用好工具和模板，批量复制
